創(chuàng)業(yè)源自夢想改變貧窮
湘西部落 董事長龔水清
創(chuàng)業(yè)源自夢想，而我最初的夢想就是改變我貧窮的生活。
我是一個湘西邊遠農(nóng)村里走出來的學生。90年代初，我考上了中專。在我們那里考上了中專就如同考上了大學一樣，是跳農(nóng)門，要在村里擺酒席請客的。我考上了中專，從湘西那個邊遠的鄉(xiāng)村里走出來，也走出了改變貧窮生活的第一步。
我來到了長沙，在湖南省工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院學習熱加工專業(yè)。當時學校每個月發(fā)給我們45元的生活補貼費，這是不夠的，而我再不想從家里伸手要錢了。學校里的生活油水不多，下完晚自習，許多同學總是在寢室里泡方便面吃。我看到了這個商機，然后，悄悄地開始了我人生的第一次商業(yè)實踐，或者說是一個創(chuàng)業(yè)的雛形。我利用課余時間，來到長沙市的食品批發(fā)市場下河街，批發(fā)方便面，2毛5分錢買進，5毛賣給同學，順便還兼賣豬油、辣椒粉等方便面的調(diào)料。后來慢慢地有一些同學也開始仿效我。我看到利潤不多了，就開始轉(zhuǎn)向。我又看準了第二個在校園可以賺錢的機會，照相，照彩照?？墒牵瑢τ谡障?，我一竅不通，而且設備資金不夠。我琢磨，我自己力量不夠，可以與人合伙呀。于是，我找到班里的一個同學，他家里條件比較好，我們一合計，就合伙買了一臺鳳凰125的相機。我們開始看說明書，拜師學藝，并且到寢室去敲門營銷。同學們要畢業(yè)了，都要在學校里留影。這樣一個月下來，我賺了450元。當時的大學老師也就200多元一個月吧。這令我心花怒放。我小試牛刀就嘗到了賺錢的甜頭。
我在校園的兩項商業(yè)實踐，不僅讓我不向家里伸手要錢而依靠自己獨立的能力順利和愉快地度過了兩年的學校生活，更重要的是，在我年輕的腦子里深深植根了創(chuàng)業(yè)的夢想。這個夢想讓我改變貧窮的生活，改變只有45元的生活現(xiàn)狀，并且引領(lǐng)我走向了今天的創(chuàng)業(yè)成功。
我今天與大家分享的都是生活中很平凡的故事，這些故事完全可以發(fā)生在你們大家周圍。所以，我要告訴同學們，要創(chuàng)業(yè)，必須有夢想，夢想就是你心里的一盞燈，指引你勇敢地走向前方。
創(chuàng)業(yè)不與安逸結(jié)緣
1994年我中專畢業(yè)了，接著我又在吉首大學經(jīng)濟管理專業(yè)取得大專文憑。
97年我畢業(yè)了。我們當時工作是國家包分配的。我被分配在一個國營企業(yè)，做機械熱加工工作，就是鍛造和熱處理工作。當時每個月的工資是163元，比當時工人最低的工資還要少100多元。當我們圍著電爐子做飯吃的時候，我就感覺到這不是我的久留之地。我有兩個學長，一個分配在物資局，每個月工資600多元，另一個在司法局，他有一個液化氣灶，我們經(jīng)常到他那里去做飯吃。他有了一個BP機，挺神氣的！時不時地拿出來看一看。同學們哪，人們說夢想是要當一個科學家，或者藝術(shù)家等等，我要說夢想其實是一種非常厚重的東西！創(chuàng)業(yè)的原動力和沖動其實就是來自于一種欲望！我不滿足現(xiàn)狀，我有要改變現(xiàn)狀的強烈欲望！14年前我和你們現(xiàn)在一樣，在學校里做著各種各樣的夢想。當我們一進入社會，碰到各種實際的問題才變得實際。也許我如果分配到了一個很好的單位，有一份較好的待遇和安逸的生活，就像我的兩個學長現(xiàn)在那樣過著安逸的生活，可能我不會去嘗試改變，不會去嘗試創(chuàng)業(yè)，今天就不可能站這里與大家分享我創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。（鼓掌）
所以我說，同學們，如果你們要想創(chuàng)業(yè)，你們就要學會放棄！放棄你們現(xiàn)在優(yōu)越的條件，放棄你們的安逸生活，去承受旁人所不能承受的東西！去開創(chuàng)屬于你自己的事業(yè)！
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創(chuàng)業(yè)在于尋找和逮住機會
我放棄了163元的工資。我在尋找和發(fā)現(xiàn)機會。我們家有四個兄弟。我是老四。機會來了，有一天，我家在一個工地打工的老三打電話問我們兄弟幾個，說我們家?guī)仔值芎匣锶ラL沙做玻璃建材生意好不？機會放在在我們的面前，可是我的大兄弟，他正在吉首教書，一個月200多元的工資，他猶豫了，他沒有加入我們。機會從他身邊溜走了。而我很快作出反應，毫不猶豫地說去！因為，我心里早已蓄滿了創(chuàng)業(yè)的激情，早已做好了準備，如同干柴一樣，一點就著了。馬上就行動！所以同學們哪！機會來臨時，你一定要有準備，要看準，要逮住，如果一猶豫，機會稍縱即逝！如果你逮住了機會，你的創(chuàng)業(yè)就有了一半的成功希望！
創(chuàng)業(yè)是艱難的，創(chuàng)業(yè)是辛苦的！我們從湘西出來的農(nóng)村人，從四處籌措了4000元，坐了十幾個小時火車再次到了長沙，沒有背景，沒有資源。開始就住在一個朋友家里。然后，我們兄弟倆每天騎著單車到處找門面，挨家挨戶去找，后來在南湖路好不容易找了一家門面，老板說每月2200的租金，我們說行，沒有選擇，我們的錢全部用完了，但開始了我們正式的創(chuàng)業(yè)！這家門面只有四五十平米，我們四個人，除了我們兄弟兩人還請了兩個人，就在這里面吃住，還有生產(chǎn)銷售都在里面。第一年，我們賺了2萬元。這就是我們1997年創(chuàng)立的天順玻璃有限公司，我擔任總經(jīng)理。我們在這里打開了一條路，在長沙安營扎寨了。我和我的弟兄闖進省城靠藝術(shù)玻璃加工掘得的第一桶金，為以后的更大的創(chuàng)業(yè)進行了資本積累和準備。
我要跟同學們說得就是，創(chuàng)業(yè)不付出、不勤奮、沒意志，中途放棄是絕對不會成功的！
創(chuàng)業(yè)可以尋求合作
我還要與同學們分享的就是——合作，創(chuàng)業(yè)可以尋求合作。我是學機械的，對餐飲不懂，我選擇了與人合作，與業(yè)內(nèi)成功人士合作，這是創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。
當玻璃建材日益競爭激烈的時候，我看準了另一個商機?；疖囌竞竺媸且粋€建材大市場。我想在那里做一個餐飲店應該會賺錢，可以做大做強。這個市場里有一家餐飲店，老板也是湘西人，我們經(jīng)常去那里吃飯。2002年，我們龔家兄弟聯(lián)絡了一大批湘西永順老鄉(xiāng)，以股份制的形式，創(chuàng)建了“湘西部落”。
前三個月，我不懂，我可以學習，從小事做起，從這個行業(yè)的最基礎(chǔ)做起，每個細小的環(huán)節(jié)都去經(jīng)歷。我買了三個月的菜，我們買菜半夜2點鐘，白天還不能睡覺，任何創(chuàng)業(yè)都要積累和學習這么一個過程。
2003年，正值非典期間，我做了一個創(chuàng)意廣告——十萬元招聘總經(jīng)理。別人不會明白我的意思。通過這個招聘，我遇見了很多總經(jīng)理和這個行業(yè)的精英。我通過與他們對話，學習到了很多的餐飲管理方法和模式，我把他們的經(jīng)驗提煉加工，運用到我的湘西部落實踐當中，取得了很大的效應——
“湘西部落”創(chuàng)立之初既以其濃郁的湘西民俗文化、獨特精美的菜式、優(yōu)質(zhì)的服務，贏得了廣大消費者的青睞，并在激烈的市場競爭中發(fā)展壯大。2003年5月27日正式成立湘西部落飲食文化傳播有限公司，2004年2月建立湘西部落全國（餐飲）連鎖管理機構(gòu)和物流配送中心，負責全國各連鎖店的經(jīng)營管理、技術(shù)支持及特色原材料的配送。公司總資產(chǎn)達1000多萬元，總營業(yè)面積近萬平米，員工500多名，目前擁有長沙錦泰店、咸嘉店、星沙店、株洲店、岳陽店、甘肅蘭州店、浙江義烏店等多家直營店和合作加盟店。湘西部落飲食文化傳播有限公司，以湘西特產(chǎn)為依托，開發(fā)出50多道極具特色的湘西菜肴，連續(xù)兩年被評為長沙市“最具特色酒樓”，“最具人氣酒樓”，“納稅先進企業(yè)”等榮譽稱號。現(xiàn)已成為湖南省最具特色的知名餐飲品牌之一。
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