中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)北京7月28日訊 27日起，水井坊、貴州茅臺(tái)兩大知名酒企相繼發(fā)布2017年中報(bào)。兩家酒企在上半年均實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入大幅上漲。

　　中報(bào)顯示，2017年1-6月，四川水井坊股份有限公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入840,500,250.54元，比去年同期增長(zhǎng)70.62%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)152,296,260.64元，比去年同期增長(zhǎng)28.93%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)（歸屬于母公司）114,499,591.80元，比去年同期增長(zhǎng)25.66%。貴州茅臺(tái)酒股份有限公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)161.24億元，同比增長(zhǎng)26.36%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)112.51億元，同比增長(zhǎng)27.81%。

　　水井坊增勢(shì)迅猛：開發(fā)、銷售、推廣三方齊發(fā)力

　　據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者了解，水井坊年度營(yíng)收歷史最好成績(jī)?yōu)?6億元。本次之所以能實(shí)現(xiàn)半年8.4億元的好成績(jī)，水井坊稱，是隨著國(guó)家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革持續(xù)深入進(jìn)行，宏觀經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出穩(wěn)中向好的發(fā)展勢(shì)頭，白酒行業(yè)繼續(xù)保持了回暖態(tài)勢(shì)。在居民收入水平提升、人均可支配收入穩(wěn)步增長(zhǎng)、消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)加快的背景下，個(gè)人消費(fèi)和商務(wù)消費(fèi)活躍，中高端和高端白酒市場(chǎng)需求逐步擴(kuò)大，兼具品牌、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)的中高端及高端白酒迎來(lái)了較好的歷史發(fā)展機(jī)遇。

　　2017年上半年，水井坊在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式上，繼續(xù)深化傳統(tǒng)總代模式、新型總代模式為主的銷售模式。在傳統(tǒng)總代模式下，由總代在區(qū)域內(nèi)自行發(fā)展其產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售事務(wù)。并在傳統(tǒng)總代區(qū)域加大了分銷渠道的開拓力度和門店動(dòng)銷概念的導(dǎo)入。另外，上半年電商銷售與去年同期相比有較大增長(zhǎng)。

　　在新產(chǎn)品開發(fā)上，2017年3月19日，水井坊推出了高端定位戰(zhàn)略性單品——水井坊·典藏大師版。該單品是水井坊公司進(jìn)一步穩(wěn)固高端白酒地位的一個(gè)重要舉措，也代表了其繼續(xù)打造高品質(zhì)白酒的決心。中報(bào)表示，典藏大師版自上市以來(lái)消費(fèi)者反饋積極正面，目前鋪市和動(dòng)銷勢(shì)頭符合預(yù)期。     

　　在品牌推廣方面，2017年再度攜手《財(cái)富》雜志，成為“2017《財(cái)富》全球論壇獨(dú)家官方白酒”。通過(guò)與《財(cái)富》雜志深度合作，水井坊高端品牌形象將得到進(jìn)一步彰顯，品牌影響力和知名度也將得到進(jìn)一步提升。同時(shí)，發(fā)布典藏大師版相關(guān)微電影，與體優(yōu)酷土豆集團(tuán)、愛奇藝以及其他多家快速發(fā)展的視頻網(wǎng)站深度合作等手段，也使品牌口碑傳播策略得到進(jìn)一步鞏固。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者注意到，水井坊公司有意搶占高端市場(chǎng)。中報(bào)提出，下半年將繼續(xù)調(diào)整和升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上推出更加高端化的產(chǎn)品，不斷豐富產(chǎn)品線，持續(xù)強(qiáng)化品牌高端形象。

　　貴州茅臺(tái)穩(wěn)中向好 銷售費(fèi)用大增

　　中報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司共生產(chǎn)茅臺(tái)酒及系列酒基酒42,198.18噸；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入241.90億元，同比增長(zhǎng)33.11%。貴州茅臺(tái)對(duì)此表示，主要是本期銷量增加。

　　

　　從財(cái)務(wù)報(bào)表相關(guān)科目變動(dòng)分析表可以看出，上半年，貴州茅臺(tái)的營(yíng)業(yè)成本和銷售費(fèi)用均得到大幅上升。其中，銷售費(fèi)用同比上升255.91%令人矚目。貴州茅臺(tái)對(duì)此表示，銷售費(fèi)用變動(dòng)的原因主要是本期公司推進(jìn)“133”品牌戰(zhàn)略及醬香系列酒“5+5”市場(chǎng)策略，增加市場(chǎng)投入導(dǎo)致。即傾力打造一個(gè)世界級(jí)核心品牌——茅臺(tái)，三個(gè)以華茅、王茅、賴茅為核心的戰(zhàn)略品牌，包含漢醬、仁酒、茅臺(tái)王子在內(nèi)的三個(gè)重點(diǎn)品牌，若干個(gè)區(qū)域品牌，打造茅臺(tái)品牌集群。而營(yíng)業(yè)成本變動(dòng)原因主要是本期銷量增加及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化。

　　由此可見，貴州茅臺(tái)進(jìn)一步打造酒文化的同時(shí)，意在擴(kuò)大消費(fèi)人群，并提高大眾消費(fèi)頻率。打造多品牌集群滿足不同人群需要的同時(shí)，拉開新品、老品間的價(jià)格差距，以此或可進(jìn)一步提升老品的價(jià)格。

　　據(jù)悉，茅臺(tái)醬香酒公司作為茅臺(tái)集團(tuán)的“千億”戰(zhàn)略的“重要增長(zhǎng)極”，自2015年以來(lái)一直保持高速增長(zhǎng)趨勢(shì)。2015年，實(shí)現(xiàn)銷售量7826噸，同比增長(zhǎng)46%，實(shí)現(xiàn)銷售收入13.5億元，同比增長(zhǎng)33%；2016年，銷量1.37萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)86%，實(shí)現(xiàn)銷售收入23.1億元，同比增長(zhǎng)88%。2017年一季度完成銷售量4790噸，同比增長(zhǎng)191%，實(shí)現(xiàn)銷售額10.57億元，同比增長(zhǎng)299%，而今年整體的銷售目標(biāo)則將達(dá)到43億元。

　　在貴州茅臺(tái)保持穩(wěn)中向好、持續(xù)向好的勢(shì)頭的同時(shí)，也提出了幾項(xiàng)可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。一是宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，高端白酒行業(yè)恢復(fù)性增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求旺盛，受工藝限制，生產(chǎn)量有限，供求矛盾突出，給茅臺(tái)的價(jià)格和市場(chǎng)管理帶來(lái)一定壓力；二是赤水河流域生態(tài)環(huán)境保護(hù)壓力仍然較大；三是茅臺(tái)酒打假保知依然任重道遠(yuǎn)；四是因?yàn)槊┡_(tái)品牌地位的不斷提升，可能出現(xiàn)一些敏感報(bào)道而給公司造成一定的輿論風(fēng)險(xiǎn)。