外資酒店新圈地運動
看到巨大的市場份額，相對于中資酒店，外資酒店更是積極運作，希望能在這一輪新的競爭中獲勝
2006年，商務(wù)游、自助游和汽車自駕游等旅游方式受到普遍歡迎，此類旅游客源也快速增長。主題酒店、經(jīng)濟型酒店和一些專題酒店如會議酒店和度假酒店在市場上以其鮮明的市場形象給酒店業(yè)帶來了新的活力。而2008年的北京奧運會和2010年的上海世博會，都將會大大地推動中國酒店業(yè)的發(fā)展。因此，隨著眾多商務(wù)活動和旅游活動的增加，中國的酒店業(yè)將迎來新一輪的搶灘布點。
看到這一巨大的市場份額，相對于中資酒店，外資酒店更是積極運作，希望能在這一輪新的競爭中獲勝。
對中國龐大旅游市場和酒店業(yè)市場的看好，讓外資酒店開始加大了在中國擴張的速度，一系列的連鎖計劃先后推出。相對比較弱小的中國酒店，外資酒店的發(fā)展規(guī)劃象是一場宏偉的“登陸戰(zhàn)”。
近日，由中國糧油食品集團（香港）公司建立的凱萊國際酒店剛與香港金隆國際發(fā)展有限公司于長沙簽訂了湖南吉首凱萊大飯店委托管理合同。
“中國酒店業(yè)的潛能很大”，凱萊國際酒店集團市場銷售總監(jiān)ClarenceWong對《中國投資》表示，“除了一線城市北京、上海和廣州，二線和三線城市的市場空間都非常大。我們也很看好經(jīng)濟型酒店的發(fā)展?！盋larenceWong預(yù)計，今后凱萊將在5年內(nèi)，擁有25?30家新酒店。
洲際酒店集團是一家從1984年就進入中國酒店業(yè)市場的外資酒店集團。目前正以更加迅捷的速度占領(lǐng)著中國市場。
至2006年底，洲際酒店集團在大中華區(qū)已經(jīng)擁有65家酒店，分布在各大中心城市以及交通樞紐地區(qū)。洲際酒店集團旗下在中國有四個品牌，滿足不同的市場需求：洲際酒店及度假村、皇冠假日酒店及度假村、假日酒店及度假村、快捷假日酒店。其中，洲際酒店及度假村已經(jīng)于2005年完成了全球新定位，將傳統(tǒng)的奢華服務(wù)與當(dāng)?shù)靥厣嘟Y(jié)合。
其大中華區(qū)執(zhí)行總裁葉海華對《中國投資》表示：“洲際酒店集團還有超過60家的酒店正在籌備建設(shè)中。預(yù)計到2008年，洲際酒店集團將有125家酒店在中國開業(yè)。同時，我們也會繼續(xù)在中國的投入以增強我們的品牌以及系統(tǒng)建設(shè)?！?BR> 如此快速的發(fā)展規(guī)模，足以讓人聯(lián)想到外資對酒店業(yè)市場的強烈追捧。外資酒店正在跑步占領(lǐng)中國的酒店業(yè)市場。
內(nèi)地市場需求旺盛
隨著2008年北京奧運會的臨近，商務(wù)會議的需求已經(jīng)開始持續(xù)升溫。
ClarenceWong表示，奧運不僅僅會給北京帶來機會，附近城市比如青島、上海、武漢都會受益?！皧W運是整年的活動，很多相關(guān)的活動都會在體育比賽之前和之后涌現(xiàn)，這都是凱萊的機會?！睋?jù)悉，北京凱萊正在加強與旅游團體和會議的合作。
“以商務(wù)會議為例，很多會議都會趕在奧運之前召開。事實上，從2006年開始，北京的業(yè)務(wù)量就已經(jīng)開始攀升了，而上海的業(yè)務(wù)量則在下降。由于奧運會，會議經(jīng)濟的關(guān)注點都在北京，而到了2008之后，這個關(guān)注點將轉(zhuǎn)移到上海，因為世博會將在那里召開，此外還有廣州，因為下一屆亞運會將在廣州召開?！盋larenceWong介紹。在凱萊看來，不同的階段都有不同的機會。
“不僅是對酒店市場，其實奧運會對中國任何一方面的經(jīng)濟增長都是一個良好的機會?！比~海華說，“我們的發(fā)展不會停留于奧運或世博會帶來的機遇，而是更加看中中國的長遠(yuǎn)發(fā)展。”
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2005年，在中國對酒店客房總數(shù)的需求達到3100萬，這個數(shù)字到2010年將超過7000萬。至2020年，中國將成為全世界最大的入境游市場。入境游人數(shù)將達到1.8億房間/夜，出境游人數(shù)達到1億房間/夜。葉海華認(rèn)為，這給酒店業(yè)市場的發(fā)展帶來極大的空間。
對于洲際酒店來說，更值得關(guān)注的是高速公路帶來的機會。
葉海華指出，在過去的五年中，中國加快對基礎(chǔ)建設(shè)及高速公路的建設(shè)速度。2001年至2005年，全國共建設(shè)高速公路24703公里，這使得全國高速公路總長翻了一倍，達到40971公里。至2020年，中國的公路總長度有望超過美國。
中國政府在第10個五年計劃中（2001?2005年），在公路建設(shè)上的總花費達到2190億美元。而在未來的五年計劃中，各省級政府將繼續(xù)對基礎(chǔ)道路及高速公路的建設(shè)給予巨大的資金投入。
“洲際酒店集團對酒店建設(shè)會符合中國政府對公路、城市建設(shè)等方面的不同政策。我們的酒店會根據(jù)市場的需求而開設(shè)。與合適的合作伙伴，將合適的品牌在合適的時機帶到合適的地點是我們發(fā)展的策略?！比~海華說。
事實上，隨著北京、上海、廣州等一線城市的競爭加劇，二線城市乃至三線城市的機會隨之凸現(xiàn)。
ClarenceWong說，“三大城市的酒店越來越多，競爭很激烈，二三線城市的崛起是突出品牌的機會，搶先進入這些城市，開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?，提高市場占有率，才能占?jù)第一把交椅，后來者就只能居后?！?BR> 很明顯，面對如此龐大的內(nèi)地酒店市場，僅僅靠中國酒店企業(yè)的自由資金和自由品牌，短時間內(nèi)很難滿足市場需求。外資的介入，既是一種趨勢，又是一種必然。
外資：從經(jīng)濟型酒店切入
30多年前美國南達科他州的公路邊，super8（速8）豎起了第一塊招牌。從此，經(jīng)濟型酒店這一全新的酒店模式在世界各地迅速發(fā)展起來。如今，經(jīng)濟型酒店在中國也成為備受關(guān)注的新鮮勢力。
作為全世界領(lǐng)先的經(jīng)濟型酒店品牌，洲際酒店的品牌“快捷假日”在全球擁有超過1500家酒店。在美國，平均每兩周就有一家快捷假日酒店開業(yè)。
而2005年11月開業(yè)的香港銅鑼灣快捷假日酒店在開業(yè)的短短三個月內(nèi)就取得了驕人的業(yè)績。平均房價及入房率均超出預(yù)算20%以上，成為香港酒店業(yè)的新熱點。
作為一家外資的酒店，也許推出一個以前內(nèi)地市場根本就沒有的服務(wù)模式和全新的品牌，會比跟在別人后面提供相同的服務(wù)，更容易打開內(nèi)地這個龐大的市場。于是，洲際酒店向中國市場推出了“快捷假日”的概念及品牌。
2006年，快捷假日酒店分別在上海、北京、天津、大連開業(yè)。據(jù)悉，2007年中還將有近10家快捷假日酒店分別于各交通樞紐城市（西安、上海、合肥等）開業(yè)。
ClarenceWong表示，凱萊同樣也正在計劃推出自己的經(jīng)濟型酒店品牌。
“經(jīng)濟型酒店成本低，回報率高，提供的利益很大。酒店業(yè)其實是好看不好做，員工多、維修成本高，而經(jīng)濟型酒店員工大幅減少，設(shè)備簡化，成本極低，因此像雨后春筍一樣發(fā)展得非?？?。”
而且，新的服務(wù)模式在中國所面對的是一個全新的市場，根本沒有競爭對手。
來自發(fā)改委關(guān)于經(jīng)濟型酒店的一份調(diào)查顯示，目前主流經(jīng)濟型飯店品牌關(guān)注的重點是商務(wù)型經(jīng)濟型酒店，而對旅游型經(jīng)濟型飯店和社區(qū)型經(jīng)濟型飯店的關(guān)注度較低。該調(diào)查還顯示，相對于國際上經(jīng)濟型酒店市場50%以上的商務(wù)散客來源，中國經(jīng)濟型飯店37%的商務(wù)散客的比例還有較大上升空間。同時，隨著國內(nèi)自助游和休閑市場的升溫，休閑度假散客的比例也有望提升。
雖然看好經(jīng)濟型酒店，不過作為新興事物，經(jīng)濟型酒店并沒有得到市場的完全接受，目前其效益還沒有得到很好的發(fā)揮。所以，包括自駕游在內(nèi)的旅游散客目前仍然不是凱萊的主要客戶。事實上，其旗下的凱萊商務(wù)酒店，三星標(biāo)準(zhǔn)，價格經(jīng)濟，主要分布在北方城市，比如哈爾濱、沈陽、秦皇島等地，四家商務(wù)酒店的收益不及北京一家凱萊大酒店的收益。因此，中高檔酒店業(yè)務(wù)仍然是凱萊的主要市場，國外市場也是其關(guān)注的對象。目前凱萊正在與歐美Warwick和澳大利亞Mirvac兩家酒店集團合作，三方分別在中國、歐美和澳大利亞等地相互介紹業(yè)務(wù)。其目的就是提高品牌知名度。
管理模式凸現(xiàn)優(yōu)勢
作為一家外資酒店，在進入中國市場前，天生就具有一定的優(yōu)勢。
ClarenceWong表示，凱萊的經(jīng)濟型酒店品牌將不排除采取品牌出租的模式來拓展市場。酒店集團擁有的酒店有三種模式：一種是擁有品牌以及產(chǎn)權(quán)，第二種是提供管理服務(wù)，還有一種是出租品牌，不擁有地產(chǎn)且不提供管理服務(wù)。
凱萊集團目前多是前兩種模式，其16家酒店中有10家是中糧集團產(chǎn)業(yè)，其他的則是凱萊管理的酒店。即將開業(yè)的湖南吉首也屬于提供管理服務(wù)的模式。
“我們今后會加強管理服務(wù)這種模式，不一定要擁有酒店的產(chǎn)權(quán)。如果都按照擁有產(chǎn)權(quán)的模式發(fā)展，擴張的速度就不夠快，發(fā)展?jié)撃苄?。凱萊今后要通過加強提供酒店管理服務(wù)來擴大品牌的影響力，并爭取更多的酒店來進行管理。”ClarenceWong還表示，“相對于中國酒店業(yè)的龐大市場，我們目前不想發(fā)展得太快，要把握比較穩(wěn)的節(jié)奏，要在質(zhì)量好、費用合理的情況下擴張。同時我們還要深入調(diào)查，看發(fā)展目標(biāo)是否符合我們的要求。這些要求一般也是硬件設(shè)施方面的，而與地區(qū)和城市無關(guān)。”
上述來自發(fā)改委的調(diào)查數(shù)據(jù)還顯示，在現(xiàn)有各品牌酒店中，屬于酒店改造的比例為51%，而新建物業(yè)為13%，在現(xiàn)有經(jīng)濟型飯店的物業(yè)中，高達89%的比例是通過租賃來取得經(jīng)營權(quán)。
這種模式減少了資金成本，又縮短了建設(shè)周期，但同時，也可能失去通過持有物業(yè)而獲得升值的潛在贏利機會。也有很多酒店集團趁著上一輪全球房地產(chǎn)價格上漲出售了大量物業(yè)，從而走向?qū)I(yè)化酒店管理集團之路。
在過去的兩年中，洲際酒店出售了100多家酒店的資產(chǎn)權(quán)益，但仍保留大多數(shù)的管理業(yè)務(wù)，并從中獲益頗豐。財務(wù)報告顯示，洲際酒店集團第二季度由于提高旅館房價，增加新酒店和剝離不良資產(chǎn)，利潤同比上漲一倍多。
“整個酒店業(yè)都在通過出售酒店地產(chǎn)換取擴張所需的大量資金，向品牌管理延伸以獲取高額穩(wěn)定的利潤，是酒
2006年，商務(wù)游、自助游和汽車自駕游等旅游方式受到普遍歡迎，此類旅游客源也快速增長。主題酒店、經(jīng)濟型酒店和一些專題酒店如會議酒店和度假酒店在市場上以其鮮明的市場形象給酒店業(yè)帶來了新的活力。而2008年的北京奧運會和2010年的上海世博會，都將會大大地推動中國酒店業(yè)的發(fā)展。因此，隨著眾多商務(wù)活動和旅游活動的增加，中國的酒店業(yè)將迎來新一輪的搶灘布點。
看到這一巨大的市場份額，相對于中資酒店，外資酒店更是積極運作，希望能在這一輪新的競爭中獲勝。
對中國龐大旅游市場和酒店業(yè)市場的看好，讓外資酒店開始加大了在中國擴張的速度，一系列的連鎖計劃先后推出。相對比較弱小的中國酒店，外資酒店的發(fā)展規(guī)劃象是一場宏偉的“登陸戰(zhàn)”。
近日，由中國糧油食品集團（香港）公司建立的凱萊國際酒店剛與香港金隆國際發(fā)展有限公司于長沙簽訂了湖南吉首凱萊大飯店委托管理合同。
“中國酒店業(yè)的潛能很大”，凱萊國際酒店集團市場銷售總監(jiān)ClarenceWong對《中國投資》表示，“除了一線城市北京、上海和廣州，二線和三線城市的市場空間都非常大。我們也很看好經(jīng)濟型酒店的發(fā)展?！盋larenceWong預(yù)計，今后凱萊將在5年內(nèi)，擁有25?30家新酒店。
洲際酒店集團是一家從1984年就進入中國酒店業(yè)市場的外資酒店集團。目前正以更加迅捷的速度占領(lǐng)著中國市場。
至2006年底，洲際酒店集團在大中華區(qū)已經(jīng)擁有65家酒店，分布在各大中心城市以及交通樞紐地區(qū)。洲際酒店集團旗下在中國有四個品牌，滿足不同的市場需求：洲際酒店及度假村、皇冠假日酒店及度假村、假日酒店及度假村、快捷假日酒店。其中，洲際酒店及度假村已經(jīng)于2005年完成了全球新定位，將傳統(tǒng)的奢華服務(wù)與當(dāng)?shù)靥厣嘟Y(jié)合。
其大中華區(qū)執(zhí)行總裁葉海華對《中國投資》表示：“洲際酒店集團還有超過60家的酒店正在籌備建設(shè)中。預(yù)計到2008年，洲際酒店集團將有125家酒店在中國開業(yè)。同時，我們也會繼續(xù)在中國的投入以增強我們的品牌以及系統(tǒng)建設(shè)?！?BR> 如此快速的發(fā)展規(guī)模，足以讓人聯(lián)想到外資對酒店業(yè)市場的強烈追捧。外資酒店正在跑步占領(lǐng)中國的酒店業(yè)市場。
內(nèi)地市場需求旺盛
隨著2008年北京奧運會的臨近，商務(wù)會議的需求已經(jīng)開始持續(xù)升溫。
ClarenceWong表示，奧運不僅僅會給北京帶來機會，附近城市比如青島、上海、武漢都會受益?！皧W運是整年的活動，很多相關(guān)的活動都會在體育比賽之前和之后涌現(xiàn)，這都是凱萊的機會?！睋?jù)悉，北京凱萊正在加強與旅游團體和會議的合作。
“以商務(wù)會議為例，很多會議都會趕在奧運之前召開。事實上，從2006年開始，北京的業(yè)務(wù)量就已經(jīng)開始攀升了，而上海的業(yè)務(wù)量則在下降。由于奧運會，會議經(jīng)濟的關(guān)注點都在北京，而到了2008之后，這個關(guān)注點將轉(zhuǎn)移到上海，因為世博會將在那里召開，此外還有廣州，因為下一屆亞運會將在廣州召開?！盋larenceWong介紹。在凱萊看來，不同的階段都有不同的機會。
“不僅是對酒店市場，其實奧運會對中國任何一方面的經(jīng)濟增長都是一個良好的機會?！比~海華說，“我們的發(fā)展不會停留于奧運或世博會帶來的機遇，而是更加看中中國的長遠(yuǎn)發(fā)展。”
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2005年，在中國對酒店客房總數(shù)的需求達到3100萬，這個數(shù)字到2010年將超過7000萬。至2020年，中國將成為全世界最大的入境游市場。入境游人數(shù)將達到1.8億房間/夜，出境游人數(shù)達到1億房間/夜。葉海華認(rèn)為，這給酒店業(yè)市場的發(fā)展帶來極大的空間。
對于洲際酒店來說，更值得關(guān)注的是高速公路帶來的機會。
葉海華指出，在過去的五年中，中國加快對基礎(chǔ)建設(shè)及高速公路的建設(shè)速度。2001年至2005年，全國共建設(shè)高速公路24703公里，這使得全國高速公路總長翻了一倍，達到40971公里。至2020年，中國的公路總長度有望超過美國。
中國政府在第10個五年計劃中（2001?2005年），在公路建設(shè)上的總花費達到2190億美元。而在未來的五年計劃中，各省級政府將繼續(xù)對基礎(chǔ)道路及高速公路的建設(shè)給予巨大的資金投入。
“洲際酒店集團對酒店建設(shè)會符合中國政府對公路、城市建設(shè)等方面的不同政策。我們的酒店會根據(jù)市場的需求而開設(shè)。與合適的合作伙伴，將合適的品牌在合適的時機帶到合適的地點是我們發(fā)展的策略?！比~海華說。
事實上，隨著北京、上海、廣州等一線城市的競爭加劇，二線城市乃至三線城市的機會隨之凸現(xiàn)。
ClarenceWong說，“三大城市的酒店越來越多，競爭很激烈，二三線城市的崛起是突出品牌的機會，搶先進入這些城市，開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?，提高市場占有率，才能占?jù)第一把交椅，后來者就只能居后?！?BR> 很明顯，面對如此龐大的內(nèi)地酒店市場，僅僅靠中國酒店企業(yè)的自由資金和自由品牌，短時間內(nèi)很難滿足市場需求。外資的介入，既是一種趨勢，又是一種必然。
外資：從經(jīng)濟型酒店切入
30多年前美國南達科他州的公路邊，super8（速8）豎起了第一塊招牌。從此，經(jīng)濟型酒店這一全新的酒店模式在世界各地迅速發(fā)展起來。如今，經(jīng)濟型酒店在中國也成為備受關(guān)注的新鮮勢力。
作為全世界領(lǐng)先的經(jīng)濟型酒店品牌，洲際酒店的品牌“快捷假日”在全球擁有超過1500家酒店。在美國，平均每兩周就有一家快捷假日酒店開業(yè)。
而2005年11月開業(yè)的香港銅鑼灣快捷假日酒店在開業(yè)的短短三個月內(nèi)就取得了驕人的業(yè)績。平均房價及入房率均超出預(yù)算20%以上，成為香港酒店業(yè)的新熱點。
作為一家外資的酒店，也許推出一個以前內(nèi)地市場根本就沒有的服務(wù)模式和全新的品牌，會比跟在別人后面提供相同的服務(wù)，更容易打開內(nèi)地這個龐大的市場。于是，洲際酒店向中國市場推出了“快捷假日”的概念及品牌。
2006年，快捷假日酒店分別在上海、北京、天津、大連開業(yè)。據(jù)悉，2007年中還將有近10家快捷假日酒店分別于各交通樞紐城市（西安、上海、合肥等）開業(yè)。
ClarenceWong表示，凱萊同樣也正在計劃推出自己的經(jīng)濟型酒店品牌。
“經(jīng)濟型酒店成本低，回報率高，提供的利益很大。酒店業(yè)其實是好看不好做，員工多、維修成本高，而經(jīng)濟型酒店員工大幅減少，設(shè)備簡化，成本極低，因此像雨后春筍一樣發(fā)展得非?？?。”
而且，新的服務(wù)模式在中國所面對的是一個全新的市場，根本沒有競爭對手。
來自發(fā)改委關(guān)于經(jīng)濟型酒店的一份調(diào)查顯示，目前主流經(jīng)濟型飯店品牌關(guān)注的重點是商務(wù)型經(jīng)濟型酒店，而對旅游型經(jīng)濟型飯店和社區(qū)型經(jīng)濟型飯店的關(guān)注度較低。該調(diào)查還顯示，相對于國際上經(jīng)濟型酒店市場50%以上的商務(wù)散客來源，中國經(jīng)濟型飯店37%的商務(wù)散客的比例還有較大上升空間。同時，隨著國內(nèi)自助游和休閑市場的升溫，休閑度假散客的比例也有望提升。
雖然看好經(jīng)濟型酒店，不過作為新興事物，經(jīng)濟型酒店并沒有得到市場的完全接受，目前其效益還沒有得到很好的發(fā)揮。所以，包括自駕游在內(nèi)的旅游散客目前仍然不是凱萊的主要客戶。事實上，其旗下的凱萊商務(wù)酒店，三星標(biāo)準(zhǔn)，價格經(jīng)濟，主要分布在北方城市，比如哈爾濱、沈陽、秦皇島等地，四家商務(wù)酒店的收益不及北京一家凱萊大酒店的收益。因此，中高檔酒店業(yè)務(wù)仍然是凱萊的主要市場，國外市場也是其關(guān)注的對象。目前凱萊正在與歐美Warwick和澳大利亞Mirvac兩家酒店集團合作，三方分別在中國、歐美和澳大利亞等地相互介紹業(yè)務(wù)。其目的就是提高品牌知名度。
管理模式凸現(xiàn)優(yōu)勢
作為一家外資酒店，在進入中國市場前，天生就具有一定的優(yōu)勢。
ClarenceWong表示，凱萊的經(jīng)濟型酒店品牌將不排除采取品牌出租的模式來拓展市場。酒店集團擁有的酒店有三種模式：一種是擁有品牌以及產(chǎn)權(quán)，第二種是提供管理服務(wù)，還有一種是出租品牌，不擁有地產(chǎn)且不提供管理服務(wù)。
凱萊集團目前多是前兩種模式，其16家酒店中有10家是中糧集團產(chǎn)業(yè)，其他的則是凱萊管理的酒店。即將開業(yè)的湖南吉首也屬于提供管理服務(wù)的模式。
“我們今后會加強管理服務(wù)這種模式，不一定要擁有酒店的產(chǎn)權(quán)。如果都按照擁有產(chǎn)權(quán)的模式發(fā)展，擴張的速度就不夠快，發(fā)展?jié)撃苄?。凱萊今后要通過加強提供酒店管理服務(wù)來擴大品牌的影響力，并爭取更多的酒店來進行管理。”ClarenceWong還表示，“相對于中國酒店業(yè)的龐大市場，我們目前不想發(fā)展得太快，要把握比較穩(wěn)的節(jié)奏，要在質(zhì)量好、費用合理的情況下擴張。同時我們還要深入調(diào)查，看發(fā)展目標(biāo)是否符合我們的要求。這些要求一般也是硬件設(shè)施方面的，而與地區(qū)和城市無關(guān)。”
上述來自發(fā)改委的調(diào)查數(shù)據(jù)還顯示，在現(xiàn)有各品牌酒店中，屬于酒店改造的比例為51%，而新建物業(yè)為13%，在現(xiàn)有經(jīng)濟型飯店的物業(yè)中，高達89%的比例是通過租賃來取得經(jīng)營權(quán)。
這種模式減少了資金成本，又縮短了建設(shè)周期，但同時，也可能失去通過持有物業(yè)而獲得升值的潛在贏利機會。也有很多酒店集團趁著上一輪全球房地產(chǎn)價格上漲出售了大量物業(yè)，從而走向?qū)I(yè)化酒店管理集團之路。
在過去的兩年中，洲際酒店出售了100多家酒店的資產(chǎn)權(quán)益，但仍保留大多數(shù)的管理業(yè)務(wù)，并從中獲益頗豐。財務(wù)報告顯示，洲際酒店集團第二季度由于提高旅館房價，增加新酒店和剝離不良資產(chǎn)，利潤同比上漲一倍多。
“整個酒店業(yè)都在通過出售酒店地產(chǎn)換取擴張所需的大量資金，向品牌管理延伸以獲取高額穩(wěn)定的利潤，是酒
