“直播就是經(jīng)濟學奇跡，顧客和商家都覺得自己賺了！那誰虧了呢？沒看直播的那些人虧了。”一位脫口秀演員曾經(jīng)這樣形容直播的火爆。

 

然而，現(xiàn)在的“直播帶貨”邏輯已經(jīng)改變了。

 

12月20日，“直播一姐”薇婭因偷稅逃稅被罰13.41億元一事引爆全網(wǎng)，很快薇婭發(fā)表道歉聲明，淘寶直播賬號、微博、抖音等各個平臺賬號被封，帶貨一姐因此付出了相應的代價。

 

薇婭被罰，人們最關(guān)心的是“直播一哥”李佳琦會不會出事。12月23日，李佳琦被浙江省消保委點名迅速登上熱搜榜，而事實上當天被約談的主播還有16位。

 

而此前網(wǎng)紅雪梨、林珊珊也因偷稅逃稅被處罰。兩人被依法追繳稅款、滯納金，并被處以罰款總額將近1億元。

 

前段時間，某公司讓陳小春帶貨，陳小春收了50萬元坑位費，結(jié)果只賣了5000元的東西，然后商家告上法庭，被判退回41萬元。其實以前多位明星在帶貨時都曾“翻車”過。

 

為妥善審理網(wǎng)絡消費糾紛案件，依法保護消費者合法權(quán)益，促進網(wǎng)絡經(jīng)濟健康持續(xù)發(fā)展，12月27日，最高人民法院發(fā)布了《關(guān)于審理網(wǎng)絡消費糾紛案件適用法律若干問題的規(guī)定（一）》（征求意見稿），于2022年1月7日前向社會公開征求意見。

 

最高法此次發(fā)布的關(guān)于審理網(wǎng)絡消費糾紛案件的第一個司法解釋的征求意見稿共24條，對合同權(quán)利義務、網(wǎng)絡消費欺詐、網(wǎng)絡直播帶貨、外賣餐飲等5個方面糾紛的法律適用問題作出了進一步明確。本次意見稿特別提到了外賣餐飲安全，即使商家使用了料理包，但默認商家自己為料理包的食品安全負責。

 

有人說直播帶貨這行算是完了！一部手機就能讓人人做營銷發(fā)財?shù)膲羝茰缌恕?

 

但事實上，火熱的直播經(jīng)濟已成為經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。只不過，現(xiàn)在，直播帶貨進入了強監(jiān)管，直播帶貨的數(shù)據(jù)也被擠水分，商業(yè)邏輯已經(jīng)回歸本真?？梢哉f，全民皆可直播的時代還在，但通過直播掙 錢的夢該醒醒了。

 

任何產(chǎn)品皆可做直播，但是不是所有產(chǎn)品可以帶貨！“直播帶貨”如果沒有打“骨折”的價格，還能取得好的效果嗎？

 

我們認為，對頭部主播進行行為規(guī)范，對餐飲企業(yè)來說是一件好事，因為頭部主播的流量被分流了。

 

餐飲企業(yè)的直播帶貨更多的是營銷屬性，通過品牌賦能、模式賦能、人氣賦能、渠道賦能，讓流量有價值，但必須是有效流量。制造熱點為流量變現(xiàn)打基礎(chǔ)，如果通過直播帶貨，維持企業(yè)基本運營是比較困難的。

 

做直播帶貨要看品牌的實力，看營銷團隊是否有精力，如果滿足條件，可以把直播當作是一個曝光展示的渠道，最終能否產(chǎn)生可觀營業(yè)收入主要取決于引流的轉(zhuǎn)化率。

 

湖南長沙起家的徐記海鮮，在全國擁有50多家直營店，年接待人次超545萬，靠“劇情式IP”的徐記海鮮抖音號粉絲量達到84w+，獲贊數(shù)達1324.4w+。

 

俏江南創(chuàng)始人張?zhí)m進駐直播平臺，一年多時間，“張?zhí)m·俏生活”賬號積累148.6萬粉絲，并且為自家餐廳站臺。比如，對汪小菲經(jīng)營的粵菜餐廳“粵洱堂”和川菜餐廳“麻六記”，進行從籌備期到新店開業(yè)全過程的“視頻直播”。

 

傳播是為了營銷，餐飲直播帶貨可以樹立品牌和產(chǎn)品形象，有利于和消費者形成互動。