（資料圖：來源于昵圖網(wǎng)）

　　開餐飲加盟店怎樣進行顧客定位？餐飲加盟市場的商機巨大，越來越多的投資者走上了餐飲加盟的道路，在競爭日趨激烈的市場下投資者一定要明確自己的定位，通過差異化經(jīng)營來吸引顧客。以下是顧客定位方法：

　　1.飲食消費的特殊性

　　加盟顧客的飲食消費與其他消費行為不同，有其特殊性。要進行顧客定位，首先要了解顧客飲食消費的特點。

　　飲食消費目的的明確性。人饑則求食，渴則求飲。人們飲食消費的目的非常明確，而消費的隨機性和沖動性較少。

　　飲食消費的直接性。到餐飲店用餐必須由消費者本人親自到場，而不能像其他商品那樣可以請人代為購買。餐飲產(chǎn)品是由有形實物與無形勞務結合而成，顧客對餐飲產(chǎn)品的消費過程與餐飲產(chǎn)品的生產(chǎn)過程同時進行。加盟餐飲企業(yè)只有不斷提高服務質量，才能使顧客滿意。

　　餐飲消費的多元性。人們對餐飲產(chǎn)品的要求早已不是僅僅限于果腹，點菜、飲料的物質需求，更注重精神上的需要和精神上的滿足。

　　飲食消費的重復性。飲食需求是人類生存的基本需求，一日三餐，天天如此。加盟飲食消費具有重復性與同期性。

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　　2.顧客餐飲消費分析

　　(1)按顧客年齡層次分析

　　加盟餐飲消費者的飲食需求和消費能力隨年齡增長而不斷變化。例如，兒童喜歡活潑有趣的餐飲項目和就餐氣氛;青年人容易接受新菜系、新產(chǎn)品及新的就餐方式，比較喜歡西式快餐輕快的就餐氣氛;老年人則比較喜歡正規(guī)的服務及就餐氣氛。因此，可以把顧客細分為老年市場、中年市場以及青少年市場、兒童市場等。

　　中國的麥當勞餐飲連鎖把兒童市場作為其重要的目標市場之一，從食品的口味、花色到笑容可掬的麥當勞叔叔，都強烈地吸引著兒童的注意力。為避免青少年在此消磨時間，店中不會有點唱機、電子玩具，甚至連電話都沒有。肯德基把消費對象選擇在較容易接受外來文化、新鮮事物的青少年身上，并以此選就了賴以生存和發(fā)展的基本客源。

　　(2)按顧客收入水平及職業(yè)分析

　　不同收入水平的顧客需要不同檔次的菜品：高收入顧客需要高品味、高質量的菜肴;而大眾顧客則需要物美價廉食品。不同職業(yè)的顧客對菜肴的需求也不同，高級管理人員、商人有商務宴請的需要，工薪階層需要中低檔菜肴，而學生則需要營養(yǎng)豐富、快捷便利的菜肴食品。

　　(3)按消費心理分析

　　a.便利的心理。服務方式的便利性是顧客希望在接受餐飲服務時能方便、迅速，并要求一定的質量。追求便利的顧客是提供速食及便餐的餐飲店的首要目標顧客群。

　　b.新奇的心理。具有求新心理的顧客在消費時注重餐飲產(chǎn)品所帶來的新奇感，如果餐館環(huán)境或服務產(chǎn)品具有獨特性，就會吸引大批顧客。

　　c.價廉心理。具有求廉心理的顧客注重飲食消費的價格是否低廉。加盟餐飲連鎖店要吸引大眾，其產(chǎn)品的價格不能過高。

　　d.舒適心理。每一位顧客在有餐時都希望餐廳提供的服務設施、服務項目等能給身心帶來滿足和享受。餐飲店在提供美味佳肴及優(yōu)質服務的同時，加盟還要注重餐館的設計、裝飾、設備等能否帶來顧客視覺、聽覺、嗅覺、味覺上的愉悅和享受。