隨著藝龍首倡的以消費(fèi)者利益為中心的新型合作模式得到更多酒店認(rèn)同，藝龍?jiān)趪?guó)內(nèi)簽約合作酒店已達(dá)2萬(wàn)家，覆蓋國(guó)內(nèi)700個(gè)城市，繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)酒店覆蓋第一名。日前，記者專訪到了藝龍CEO崔廣福先生。

　　發(fā)財(cái)報(bào)

　　簽約酒店量猛增

　　崔廣福表示，酒店業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)力增長(zhǎng)，是藝龍一季度業(yè)績(jī)驕人的重要原因。根據(jù)藝龍最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2011年一季度藝龍酒店客房預(yù)訂量同比增長(zhǎng)41%；酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)營(yíng)收占總營(yíng)收的比例從去年同期的64%升至今年一季度的68%。

　　在線酒店預(yù)訂是藝龍酒店業(yè)務(wù)中最核心、最聚焦的板塊。在一季度的財(cái)報(bào)中，藝龍的亮點(diǎn)在于酒店增長(zhǎng)比去年同期上升40%（攜程增長(zhǎng)20%）。崔廣福表示，藝龍已經(jīng)連續(xù)五個(gè)季度在酒店增長(zhǎng)量上超過(guò)攜程。二季度預(yù)測(cè)首次超過(guò)電話預(yù)訂，成為藝龍最主要的方式。

　　藝龍一季度國(guó)內(nèi)酒店覆蓋網(wǎng)絡(luò)持續(xù)擴(kuò)張，可預(yù)訂酒店數(shù)量由去年同期的1.12萬(wàn)家增長(zhǎng)至1.92萬(wàn)家，同比增幅達(dá)71%。此外，通過(guò)與Expedia的系統(tǒng)直連，藝龍擁有超過(guò)13.5萬(wàn)家國(guó)際酒店可供客戶選擇預(yù)訂。藝龍繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)酒店覆蓋第一名，為客戶預(yù)訂酒店提供了豐富選擇。

　　找合力

　　與人人、騰訊合作

　　之前，騰訊通過(guò)向藝龍投資約8440萬(wàn)美元成第二大股東。此前人人網(wǎng)也入股藝龍，持有藝龍10%股份。

　　崔廣福表示，人人和騰訊都是藝龍未來(lái)重要的戰(zhàn)略合作伙伴。藝龍將和人人展開(kāi)一系列合作。“我們是開(kāi)放的平臺(tái)，并不是人人投我們，我們就不能和騰訊合作，包括我們和其他互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)展合作，對(duì)于股東來(lái)說(shuō)非常有利，股東非常高興看到騰訊入股藝龍，因?yàn)榭梢怨餐咽袌?chǎng)做大，符合我們藝龍利益。”

　　據(jù)悉，崔廣福早在進(jìn)入藝龍擔(dān)任CEO開(kāi)始，就瞄準(zhǔn)了騰訊等門戶網(wǎng)站。藝龍跟騰訊過(guò)去曾在很多頻道都有合作，騰訊的戰(zhàn)略布局和藝龍的戰(zhàn)略目標(biāo)非常契合。藝龍和騰訊計(jì)劃未來(lái)在業(yè)務(wù)上加強(qiáng)合作。

　　謀擴(kuò)張

　　并購(gòu)小型在線旅游網(wǎng)

　　對(duì)于此次向騰訊定向增發(fā)所募得的資金用途，崔廣福表示，最主要還是用在做并購(gòu)。藝龍對(duì)中國(guó)在線旅游業(yè)充滿信心，同時(shí)會(huì)保留足夠的資金優(yōu)勢(shì)，合適就買。

　　不同于攜程入股下游酒店的投資方針，藝龍上市募得資金主要用于并購(gòu)小型在線旅游網(wǎng)站。藝龍于去年5月收購(gòu)了以酒店預(yù)訂為主的陽(yáng)光旅行網(wǎng)和遠(yuǎn)方旅行網(wǎng)，并在同年底收購(gòu)住哪兒網(wǎng)20%的股份。

　　拓平臺(tái)

　　做大酒店團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)

　　崔廣福談到，藝龍的定位是成為酒店市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)伙伴，而不是擁有某家酒店，藝龍希望成為中立第三方分銷的平臺(tái)，幫助酒店訂更多的房子。崔廣福明確表示對(duì)入股酒店沒(méi)有興趣，“我們可以利用這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù)很多中小網(wǎng)站。中小網(wǎng)站可以只做前端營(yíng)銷，就是網(wǎng)站的營(yíng)銷，后邊的后臺(tái)服務(wù)包括跟酒店交互、呼叫中心線下服務(wù)能力都由藝龍?zhí)峁?rdquo;

　　酒店團(tuán)購(gòu)預(yù)訂最先在國(guó)內(nèi)是由去哪兒來(lái)做，藝龍只是處于觀望態(tài)度。今年3月，藝龍的團(tuán)購(gòu)頻道也悄悄上線。為什么這個(gè)季度推出團(tuán)購(gòu)？記者就此詢問(wèn)崔廣福。

　　他表示，藝龍可以利用自身采購(gòu)能力。團(tuán)購(gòu)模式的特點(diǎn)就是毛利低，藝龍盈利情況可以承受。藝龍以前花好多錢買流量，團(tuán)購(gòu)因?yàn)楫a(chǎn)品太給力，消費(fèi)者自動(dòng)轉(zhuǎn)移上來(lái)，所以節(jié)約了廣告成本，在崔廣福眼中，藝龍最有可能在未來(lái)成為中國(guó)最大的酒店團(tuán)購(gòu)OTA平臺(tái)。