一、建議促銷時(shí)間：

　　2013年6月1日**-2013年6月12日（端午節(jié)）

　　二、建議促銷價(jià)格：

　　分三個(gè)檔次，分別為：江南粽（58元/盒），盛情粽（78元/盒），吉祥粽（98元/盒）

　　三、粽子包裝盒設(shè)計(jì)特點(diǎn)：

　　包裝盒制作精美、大氣。

　　四、粽子特點(diǎn)：

　　本著倡導(dǎo)健康、粽香情濃的理念，粽子口味在保持傳統(tǒng)風(fēng)味的同時(shí)，更加注重以保健類為主，弘揚(yáng)我國(guó)傳統(tǒng)文化的美德，特精心制作如下風(fēng)味：秘制鮮肉粽、霉干菜鮮肉粽、蛋黃咸肉粽、山寨豇豆粽等，咸甜搭配合理。

　　五、獎(jiǎng)勵(lì)方式：

　　1、員工銷售按照銷售總額的5%提成，于全額支付款后的第二天領(lǐng)取提成獎(jiǎng)金。

　　2、粽子促銷活動(dòng)結(jié)束后，銷售總額在前三名者可另行獎(jiǎng)勵(lì)，具體辦法另議。

　　六、其他方面：

　　1、請(qǐng)采購(gòu)部負(fù)責(zé)與粽子生產(chǎn)廠家銜接，確定加工制作，保證各批粽子抵店時(shí)間，為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，請(qǐng)采購(gòu)部與餐飲部緊密聯(lián)系，做好各批禮品棕抵店時(shí)間的確認(rèn)，請(qǐng)餐飲合理安排存放地點(diǎn)（存放地點(diǎn)定于酒店一樓餐飲包廂）；

　　2、請(qǐng)餐飲部、工程部協(xié)同，于6月1日前搭設(shè)粽子展臺(tái)和背景布置。同時(shí)，請(qǐng)公關(guān)策劃于6月1日前設(shè)計(jì)并制作完成粽子提貨券、宣傳單頁(yè)、宣傳水牌及相關(guān)的報(bào)紙?jiān)O(shè)計(jì)宣傳、手機(jī)短信宣傳。

　　3、請(qǐng)餐飲部指定專人負(fù)責(zé)粽子展臺(tái)處的相關(guān)服務(wù)。

　　具體*作細(xì)則如下：

　　1、各個(gè)部門公關(guān)禮品棕，餐飲部將憑總經(jīng)理室審批報(bào)告進(jìn)行發(fā)放，如超過(guò)10盒請(qǐng)?zhí)崆?天通知，如需禮品棕券，為確保粽子新鮮度，具體領(lǐng)取實(shí)物時(shí)間進(jìn)行詳細(xì)登記，請(qǐng)各個(gè)部門按照時(shí)間登記加以領(lǐng)取；

　　2、各個(gè)部門銷售禮品棕，餐飲部將憑財(cái)務(wù)收條加蓋財(cái)務(wù)章進(jìn)行發(fā)放，如超過(guò)10盒請(qǐng)?zhí)崆?天通知，如購(gòu)買賓客需禮品券，請(qǐng)標(biāo)明具體取貨時(shí)間，同時(shí)將具體取貨時(shí)間通知餐飲部，以確保合理備貨；

　　3、餐飲需安排專人負(fù)責(zé)，具體負(fù)責(zé)人管事部主管樓森濤手機(jī)短號(hào)2397、賓客關(guān)系主管姜順子手機(jī)短號(hào)2040，請(qǐng)兩名主管緊密配合，做好此次禮品棕銷售服務(wù)工作；

　　4、如賓客有看樣需求，餐飲部將憑部門經(jīng)理借條進(jìn)行*作，如有臨時(shí)需求，請(qǐng)餐飲特事特辦，做好為各個(gè)部門提供禮品棕順利銷售服務(wù)保障。

　　舉個(gè)例子：
　　免費(fèi)類SP、競(jìng)賽類SP之端午節(jié)促銷
　　<*一>*、商品促銷之免費(fèi)SP
　　《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》活動(dòng)
　　一）促銷時(shí)間 ：2008年5月25日&mdash*6月10日
　　二）促銷主題：端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送
　　三）促銷地點(diǎn)：長(zhǎng)沙超市比較多，為避免重復(fù)，我們選擇人流量密集地區(qū)的主要超市進(jìn)行促銷，以達(dá)到最大效果的宣傳與銷售。長(zhǎng)沙各地區(qū)主要超市：新一佳超市（主選3家榮灣鎮(zhèn)分店、銀盆嶺分店、東塘分店），沃爾瑪超市（主選2家步行街分店、東塘分店），家樂(lè)福超市（八一橋分店），步步高超市（南站分店、火車站分店）
　　四）促銷方式：
　　1、活動(dòng)內(nèi)容:凡五月端午當(dāng)天,在各大型連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元,即可憑電腦小票到超市服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止。
　　2、思念公司與各超市洽談，爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)兒童用品開(kāi)展打折、買贈(zèng)活動(dòng)，或買兒童商品送端午節(jié)節(jié)日商品的**銷售模式。
　　3、商品陳列，根據(jù)超市與專柜情況，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。
　　1) 思念公司制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每個(gè)大型超市一個(gè)，這樣便于產(chǎn)品的銷售,超市免費(fèi)提供位置。
　　2) 除小木屋或小龍舟促銷之外,在促銷期間,在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭，增加節(jié)日氣氛，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。
　　3) 要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛營(yíng)造工作(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案* ）
　　五）費(fèi)用預(yù)算：
　　1）場(chǎng)地布置、宣傳費(fèi)用約300/8=2400元
　　2）靚粽每個(gè)超市限送200只/8店=1600只，總計(jì)約6000元。
　　3）促銷人員工資約300/8=2400元
　　<*二>*、活動(dòng)促銷之競(jìng)賽類SP
　　一、《思念童年，快樂(lè)粽子節(jié)》
　　一）促銷活動(dòng)時(shí)間：由于兒童節(jié)（6月1日）和端午節(jié)（6月8日）只相差幾天，并在同一快訊檔期即在6月1日到6月8日之間，我們可以一起做主題式促銷，來(lái)達(dá)到銷售的目的。
　　二）促銷活動(dòng)主題：思念童年，快樂(lè)粽子節(jié)
　　三）促銷活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙超市比較多，為避免重復(fù)，我們選擇人流量密集地區(qū)的主要超市進(jìn)行促銷，以達(dá)到最大效果的宣傳與銷售。長(zhǎng)沙各地區(qū)主要超市：新一佳超市（主選3家榮灣鎮(zhèn)分店、銀盆嶺分店、東塘分店），沃爾瑪超市（主選2家步行街分店、東塘分店），家樂(lè)福超市（八一橋分店），步步高超市（南站分店、火車站分店）
　　四）促銷活動(dòng)方式：
　　1、凡在6月1日&mdash*6月10日促銷時(shí)間內(nèi),在各連鎖超市一次性購(gòu)物滿78元的顧客,憑電腦小票均可參加。
　　2、在6月8號(hào)由家長(zhǎng)憑票帶領(lǐng)孩子免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可低價(jià)帶走。結(jié)合兒童節(jié)和端午節(jié)一起在星期天把活動(dòng)一起組織下。
　　3、由于端午節(jié)家家戶戶都要買粽子，這期活動(dòng)提前舉行可以帶動(dòng)賣場(chǎng)氛圍有可以達(dá)到促銷的目的，正好又是星期天，活動(dòng)應(yīng)該可以熱鬧的舉辦起來(lái)。
　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
　　冠 軍:1名 將免費(fèi)獲得精美&ldquo*思念&rdquo*粽子一盒與&ldquo*思念&rdquo*湯圓一包
　　亞 軍:10名 將免費(fèi)獲得精美&ldquo*思念&rdquo*粽子一盒
　　參與獎(jiǎng):20名 將免費(fèi)獲得精美禮品一份
　　五）費(fèi)用預(yù)算
　　1、裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物等宣傳費(fèi)用約200/8=1600元。
　　2、粽子散裝米每個(gè)超市30斤/8店=240斤，總計(jì)約1000元。
　　3、促銷人員工資約400/8=3200元