淡季團購

　　酒店并不虧本

　　2月14日當天，北京佑安大酒店原價888元的情人節(jié)大床房以將近2.5折的228元團購價迅速成為網(wǎng)友秒殺的目標。短短的12個小時內(nèi)就被團購了100份。隨著元宵節(jié)的臨近，還有更多打著溫馨口號的假日套房推出。酒店團購一時間成為繼餐飲團購和機票團購后又一旅游新時尚。

　　據(jù)大多數(shù)酒店業(yè)內(nèi)人士描述，任何酒店參與團購都不會賠本。對于酒店業(yè)這一特殊行業(yè)來說，固定成本已經(jīng)在酒店的前期營業(yè)中收回，隨著酒店經(jīng)營時間的延長，酒店的資金回收雖然漫長，但是風險較小。雅閣集團品牌管理總監(jiān)羅煜表示，團購只是一種新的營銷手段，并不會讓酒店虧本。

　　以去哪兒網(wǎng)推出的團購價99元、原價260元的西安美麗特賓館大床間為例，參與團購的酒店大床房的數(shù)量僅為12套，但卻同時吸引了1000人的關(guān)注，團購只是策略性活動，是商家應付傳統(tǒng)淡季的促銷手段。

　　對于新開張的酒店，和團購網(wǎng)站合作只是為了吸引眼球，打響知名度。比如四星級的北京金色假日酒店就將原價468元的雙人標準間以199元的團購價拋出，有效期截至2月28日，正好覆蓋了傳統(tǒng)的酒店淡季。

　　中檔商務酒店

　　四成涉足團購

　　根據(jù)調(diào)查顯示，三星級和四星級的中檔商務酒店是參與酒店團購活動的主力軍。在北京的中檔商務酒店中，約有四成酒店和相關(guān)團購網(wǎng)站，如糯米、去哪兒網(wǎng)等建立了團購合作關(guān)系。相對于五星級酒店和經(jīng)濟連鎖型酒店來說，中檔商務酒店的團購熱情更高。常在外地出差的孫先生表示，過去他通常是通過攜程或藝龍等在線旅游網(wǎng)站來預訂酒店，現(xiàn)在他更青睞于在目的地搜索有團購活動的酒店，因為他可以用和過去差不多的消費價格去體驗更高級的客房服務，為旅途增加樂趣。

　　羅煜表示，酒店參與團購活動是階段性的行為。春節(jié)前后的1月和2月是酒店業(yè)的淡季，隨著3月的到來，商務人士的出行又會變得頻繁起來。酒店在入住率上升甚至滿員的情況下，不會考慮參與團購。

　　經(jīng)濟型酒店

　　借團購發(fā)展新會員

　　對于像如家、漢庭這樣的經(jīng)濟型酒店來說，本身的盈利空間不高，再加上本身的酒店入住率就高，參與團購的根本目的其實是借機發(fā)展新會員，派發(fā)會員卡。漢庭酒店集團公關(guān)部經(jīng)理吳佳俊表示，漢庭參與團購主要以優(yōu)惠券和會員卡的形式推出，并不會像四星級和五星級的中高端酒店一樣推出3折單房，因為經(jīng)濟型酒店的客房利潤本來就低。

　　如速8經(jīng)濟連鎖酒店推出了1元團購價的88元面值連鎖酒店電子券，僅一天時間就順利完成了500人的團購上線。但該優(yōu)惠券的隱形消費在于，88元面值必須分四次使用，每次使用需要隔一晚。顧客在入住該連鎖酒店時必然會有其他方面的消費。網(wǎng)友Hiutong針對速8的團購優(yōu)惠券曾發(fā)帖表示，本只是看中它可以讓本來不高的房價享受更多折扣，但是當他入住了速8酒店后，發(fā)現(xiàn)酒店所處的地段交通便利，服務設(shè)施都很不錯，便當場成為了速8的新會員。

　　漢庭酒店集團公關(guān)部負責人表示，通常愿意參加團購的消費者，都是該類型酒店的主要消費客戶群。

　　五星級酒店

　　看多動少

　　在受訪的眾多北京五星級酒店中，真正愿意參加團購的并不多。以坐擁CBD商圈黃金地理位置的五星級酒店嘉里中心大酒店為例，該酒店市場部人員表示對于團購的興趣并不大。此外，除了千禧大酒店將西餐廳推出團購項目外，其余酒店，如萬達索菲特、中國大酒店和國貿(mào)飯店均表示對團購持觀望態(tài)度。

　　嘉里中心公關(guān)部相關(guān)負責人表示，團購主要吸引的是愛好時尚的年輕顧客，他們的購買力并不一定符合五星級酒店設(shè)定的高端商務人士概念，對于持續(xù)性的酒店消費行為略顯吃力。

　　此外，五星級酒店對于塑造高端形象投入了大量的人力和物力成本，如果酒店的高端形象一旦下滑，想要再維護起來，所要付出的成本只會更大。網(wǎng)友Henry透露，即使五星級酒店客房打折，酒店的其他設(shè)施仍然需要支付高昂的服務費。對于他這樣的工薪族來說仍然無力承受。

　　另外，五星級酒店本身價格較高，即使與在線旅游網(wǎng)站合作也不會有過多的折扣。而團購動輒1折至3折的團購價，五星級酒店根本無法接受。國貿(mào)飯店市場部負責人表示，如果酒店堅持團購，將會與攜程、藝龍等在線旅行合作渠道的合作造成不良影響。

有的可能虧本啊，就當是投資~

他們主要是為了吸引人氣，打響知名度，虧本是不可能的

虧本是不可能的，餐飲團購。主要是以低廉的價格來吸引顧客。